新零售元年 各大電商新玩法頻出決戰(zhàn)“雙11”

自去年“新零售”概念被提出后，2017年便成為“新零售元年”，而“雙11”也成為新零售最重要的檢驗(yàn)場(chǎng)。因而今年“雙11”期間，各商家的新玩法頗受關(guān)注。10月24日，國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布了其零售新概念，提出以“社交+商務(wù)+利益共享”的共享零售戰(zhàn)略向用戶賦能，在后電商時(shí)代走出共享零售的新路徑。

在此之前，天貓、京東、蘇寧也紛紛發(fā)布了自己在今年“雙11”的新玩法。對(duì)比各家推出的玩法，線上線下雙線融合成為今年“雙11”新的發(fā)力點(diǎn)。例如天貓，今年將有來(lái)自全球超過(guò)14萬(wàn)個(gè)品牌投入1500萬(wàn)款商品加入到“雙11”盛典中；同時(shí)，還有海內(nèi)外超100萬(wàn)個(gè)商家實(shí)現(xiàn)線上線下打通，近10萬(wàn)家智慧門店、60萬(wàn)家零售小店等線下零售業(yè)態(tài)為消費(fèi)者提供服務(wù)。京東集團(tuán)副總裁韓瑞在介紹今年“雙11”戰(zhàn)略時(shí)也表示，今年的大促活動(dòng)渠道不僅在線上，還包括京東之家、京東專賣店、京東母嬰體驗(yàn)店等線下零售業(yè)態(tài)，以及沃爾瑪在全國(guó)的400余家門店、接入京東掌柜寶的數(shù)十萬(wàn)家便利店等。

國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)CEO方巍24日表示，國(guó)美從聚焦電器經(jīng)營(yíng)已經(jīng)全面轉(zhuǎn)型為“以家為核心的解決方案提供商”，今年“雙11”國(guó)美將提供超過(guò)100萬(wàn)種與家有關(guān)的商品，共有1000余款高傭金商品參與活動(dòng)，線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)力，返利總額高達(dá)3億元的共享零售玩法外，用戶在線下門店消費(fèi)還可以實(shí)現(xiàn)線上返券。同時(shí)，國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)今年還提出“全民共享11·11”的主題，在電器、智能、家居、管家、百貨、金融六大板塊集中發(fā)力，實(shí)現(xiàn)線上線下同品牌、同質(zhì)、同價(jià)、同服務(wù)。記者了解到，六大板塊中，服務(wù)、家居、管家、百貨均為首次亮相。

此外，在今年的“雙11”營(yíng)銷戰(zhàn)中，除了線上線下融合這一新變化，商家對(duì)大數(shù)據(jù)的重視程度也是空前的。國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)CMO林杰在接受采訪時(shí)表示，已與廠家合作在產(chǎn)品中植入芯片，消費(fèi)者可在國(guó)美APP上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，以期提高消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率及進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤。

據(jù)悉，京東也與騰訊合作，對(duì)在京東上的交易習(xí)慣、騰訊對(duì)用戶社交行為的洞察和品牌商的線下購(gòu)物數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為消費(fèi)者定制營(yíng)銷活動(dòng)與服務(wù)。蘇寧方面則提出開(kāi)啟“共享數(shù)據(jù)”，通過(guò)與工廠數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)接，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全鏈路數(shù)據(jù)共享。